七七笔趣阁

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第2012章 见缝插针的秃子（第6页）

韩智笑了笑，看着王伟，“东西是好东西。参数漂亮，用料也扎实。但纸上谈兵没用，得看真章。电子围栏这东西，环境一变，参数就是废纸。草原上的盐碱地、雨林里的高湿度、沙漠里的高温差，探测器灵敏度调得再高，该误报还是误报。你们的设备，在哪些地方用过？”

王伟没立刻回答。他想了想，那思考的姿态很真实，不是装出来的。

“西边。”他说，“戈壁滩上，有我们的项目。最长的，跑了两年，没出过大问题。”

“西边。”韩智重复了一遍，点点头，“那边环境是恶劣，但和非洲比，还是不一样。那边的风沙，是干的，雨林里的潮气，是能拧出水的。电子元件，最怕的就是潮。”

“所以我们的设备，做了三防处理。”王伟说，“防护等级，IP67。”

“IP67是静态的。”韩智摆摆手，“雨林里，那是动态的。热胀冷缩，水汽无孔不入。一个月，两个月，可能没问题。半年呢？一年呢？还有，那边的供电不稳定，电压忽高忽低，你们的设备，扛得住？”

王伟沉吟片刻，似乎在斟酌措辞，最后说，“扛不扛得住，得试了才知道。纸上谈兵，我也没法给您打包票。不过，我相信我们的技术团队和老师傅。”

“维护频率呢？”韩智问道。

“每季度，不，派工程师去现场，全面检测一次。发现问题，就地解决，解决不了的，直接换新。”

“派人？”韩智挑眉，“你们的人，技术过关？那边可不是什么太平地方。万一设备没问题，人出了问题，怎么办？”

“我们的人，”王伟顿了顿，那停顿极短，短到几乎可以忽略，但李乐捕捉到了，“都是经过严格筛选的。身体素质、专业技能、应急处理能力，都没问题。而且，我们每次派人，都会提前和贵公司沟通，确保安全。”

话说到这里，意思已经相当明白。所谓的“技术小组”、“老师傅”，所谓的“项目”、“防护等级”，指向的是什么，在座几人都心知肚明。

乔主任慢悠悠地品着茶，仿佛没听见这些“技术性讨论”。何小树则笑眯眯地给众人续水，像个尽职的茶博士。

李乐和韩智交换了一个眼神。韩智微微点了点头。

李乐身体向后，靠进圈椅宽大的靠背，笑道，“小树叔，乔主任，这事儿，我看行。威力公司的产品，听起来靠谱。韩智那边，也确实需要更新一批装备。不过....”

他话锋一转，目光落回王伟脸上，“这买卖，怎么个算法？电子围栏、报警器、改装车，加起来，可不是一笔小数目。”

“王经理，不瞒你说，我们利基，草创不久，摊子铺得是有点快，但家底薄。你们的产品和技术，我很感兴趣，尤其是整体解决方案和后续的技术支持这块，对我们很有吸引力。不过，这价格……”

他拖长了音调，没往下说，只是看着王伟。

王伟表情没什么变化，似乎价格问题早已在预料之中。“李总，价格好谈。我们有针对不同客户、不同采购规模的报价体系。而且，有些设备，如果采购达到一定数量，或者签订长期维护协议，价格可以有优惠。另外……”

他抬眼，看了看乔主任。

乔主任接过话头，“如果利基防务的业务，能更多地覆盖到一些……特定的区域，或者承接一些对设备可靠性、人员专业性要求比较高的项目，那么，在一些关键设备的采购和技术支持上，我们可以考虑更灵活的合作方式，甚至包括一些技术支持的深度绑定。毕竟，设备好用，用得好，也是对咱们整体业务能力的提升，是双赢。”

“特定的区域？”李乐挑眉。

王伟从公文包里又抽出一张折叠的地图，在茶台上摊开。是一张简易的非洲分区图，上面用红蓝两色笔做了一些标记。

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他手指点着几个被红色圆圈标注的区域，“比如，这些地方。我们了解到，最近有一些国内的建筑公司、工业园区，在这些地区的业务拓展很快，但当地的治安环境……比较复杂。他们对专业安保服务的需求很大。如果利基有能力接下这些业务，那么，相应的，对于支撑这些业务的硬件和软件要求，也会水涨船高。我们威力，很乐意成为利基在这方面的可靠伙伴。”

李乐看着地图上那几个红圈，半晌，问道：“这些业务，有眉目了？”

乔主任这时放下茶杯，轻轻咳了一声，“小李啊，有些事，不在于有没有眉目，而在于有没有能力接，接不接得住。咱们的企业走出去，是好事，但走得稳，走得安全，更重要。”

“利基前几次的表现，有目共睹。但要想更上一层楼，承担更重的担子，自身的肌肉就得练得更结实，手里的工具也得更好使。王经理他们，就是专门提供好工具，并且能教会你怎么更好使用工具的人。”

“这是个机会，对你们利基，对那些需要保护的企业，都是好事。”

话说得含蓄，但意思再明白不过。有关部门在背后协调，可以给利基防务引荐、甚至一定程度上保障这些对高端安保有迫切需求的项目。

而利基需要做的，就是接纳威力公司的“设备”和“技术支持人员”，并为他们提供“培训环境”和“实习机会”。这是一种交换，也是一种绑定。

李乐沉默了一会儿看向乔主任，脸上露出那种混杂着无奈和精明的笑容，“乔主任，您这是给了我们一副重担啊。”

“那些地方，可不是旅游胜地，要站稳脚跟，打出名堂，投入可不是小数目。光这些硬件的购置和维护，就是一大笔开销。更别提人员培训、后勤保障、风险管控这些无底洞了。”

“利基小门小户，您这金锄头递过来，怕是抡不动几下，就得累趴下。”

乔主任听出了他话里的意思，笑了笑，没说话，只是看向何小树。

何小树会意，一指李乐，“臭小子，有说直说，你的难处，都知道。这不，今天不就是来解决问题的嘛。有什么困难，都可以摊开来说。王经理这边，在商言商，价格肯定给你们最优惠的。至于其他的……”

乔主任缓缓道，“有什么具体的想法，可以说说看。能支持的，会考虑。”