七七笔趣阁

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第2031章 瞎眼儿母耗子（第3页）

许晓红沉默了好一会儿，才开口，“所以，你的意思是，谈可以谈，但要端着。让他们求着咱们，不是咱们求着他们。”

“对。”李乐拿起茶壶晃了晃，空的，便放下，“以长乐现在的体量和现金流，咱们完全有底气去挑投资人。不是谁给钱都要，得看合不合适、能不能聊到一起。”

“可这样的话，咱们的股权不是要被稀释了？而且对赌条款怎么办？VC最爱的就是对赌。”

“所以要坚持小股权、长钱、弱对赌的原则。”李乐解释道，“咱们可以接受稀释，但比例要控制好，比如不超过20%。”

“而且必须是长钱，至少五到七年不需要考虑退出的钱。对赌条款可以有，但必须是弱对赌。比如只和利润增长率挂钩，不和上市时间挂钩。”

“如果对方不接受，那就说明他们想要的还是快进快出，不是咱们要找的伙伴。”

他看着杯中浮沉的茶叶，缓缓说，“总而言之，咱们要利用这笔钱做产业整合，而不是被资本裹挟着去追风口、冲规模、赶上市。”

“教育这个行业，急不得。你看新西方，做了十三年才上市。咱们才几年？五年不到。根基还没扎稳呢，就想往上蹿，风一吹就倒了。”

两人对视一眼，都笑了。

“行。”许晓红深吸一口气，语气变得轻松了些，“我心里有谱了。那就……先接触接触，探探他们的底，看看他们到底是想做长线，还是只是想捞一票就跑。”

“对。”李乐点头，“先别急着把牌亮出来，让他们亮。”

许晓红拿起包，从里面摸出一个便签本和一支笔，开始在上面飞快地记录。一条一条，像列购物清单。

李乐看着她，忽然想起那时候，许晓红第一次来找他，说要跟着干的时候，也是这样，坐在他对面，听着怎么给王德喜挖坑时候，拿着本子记，表情认真得像在考试。

这么多年过去，可人，还在，多好。

“诶，诶。”许晓红放下笔，看李乐。

“啊？”

“你说，要按咱们刚说的来.....人家会不会觉得咱们太狂了？IGG可是大牌基金.....”

“那又怎样？”李乐抬手，捏掉李笙嘴角的肉渣，“本来是他们找咱，长乐教育本来就不打算求人，无欲则刚。用他们的资源，不是他们的施舍，这个姿态，从一开始就要摆正。”

许晓红深吸一口气，重重点头：“行，我知道了。”

“吃饭吧。”李乐拿起筷子，夹了块宫爆虾球过去。

接下来的饭桌上，许晓红说起公司里的八卦，犄角旮旯的小道消息，听的李乐在那“哟”、“嚯”、“真的假的”、“哎呦喂”。

两个娃则在那折腾上来的水果布丁，李笙拿着小勺，和李椽分着，“椽儿的，笙儿的，笙儿的，笙儿的，椽儿的，笙儿哒.....”

瞧见吃的差不多，小红说旁边就是商场，要给娃买玩具去，李乐没让。

“你可拉倒吧，这俩的玩具都能当超时了。你省点钱吧，不说又想买房子么？”

“那不急，现在这房子还没住够呢，对了，说起房子，”许晓红指了指窗外，“你上次说的，在望京的那块儿地，啥时候动工？”

“咋了？”

“还咋了？现在公司业务越来越多，蓝旗营那栋楼都快塞不下了。一层楼，七八个部门挤着，新来的老师连个工位都没有，你不说等望京那边改好了，给长乐教育几层楼么？”

李乐把用过的纸巾团成一团，扔进骨碟里，“那估计有的等了，那边刚拿到规划审批，正在办施工许可。估计顺利的话，明年开春能三通一平，怎么着也得0910年了，这还是顺的。”

“得，那得等到猴年马月去。算了，我们自己找地方租个楼吧，中关附近，哪有空去哪儿，”许晓红叹口气，““就是最近燕京办公楼的租金是蹭蹭往上涨，CBD那边，一平米一天都快十块钱了。要是租个千儿八百平的，一年光租金就得小百十万。我的利润哟，又得砍掉一大块儿。”

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李乐看许晓红那无奈样，忽然想起前天跟着哈贝马斯参加学校招待时，听到的马主任和学校负责房产管理的一个副校长说的话。

“那什么，燕大在中关村好像有几栋写字楼在招租，你要是感兴趣，我托人打听打听。学校的房子，估计能拿个好价格。”

许晓红瞅瞅他，眼睛里闪过疑惑，“你脸这么大？”

“嘿，我脸小，我们主任脸大啊，我找他递个话先问问。”

“那要是真能租到燕大的楼，那倒是不错。位置好，牌子硬，租金要是能优惠点……关键是稳定，学校的房子，不会随便涨租赶人。”许晓红抬起头，看向李乐，“那你赶紧问问。蓝旗营那边真是挤不下了，再这么下去，我都得让员工在家办公了。”

“行，我这几天就瞅空去找马主任说。”

“那我可等你信儿了。别到时候没下文，我再耽误了正事。”

“知道知道。”　李乐说着，看向两个娃。

李笙正用小叉子戳盘子里最后一块水果布丁，布丁在她手下颤巍巍地晃，眼看要滑脱，李乐一伸手，把布丁往她嘴里一送。

“吃饱了么？“”

李笙满嘴鼓囊，含混地“嗯嗯”两声，脑袋点得像小鸡啄米。李椽也点点头，把手边的小纸巾叠整齐，放在空碗旁边。