七七笔趣阁

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第2073章 都是李乐设计的（第2页）

“咋？”

“我哥又来个短信。”

“又说啥？”

“呃.....他让我问你，燕京你认识开卡丁车赛车场的朋友么？”

“艹！”

。。。。。。

自打上次在风入松书店里，李乐把那连环坑的挖法、怎么挖、怎么让哒能自己带着铺盖卷躺进去，一条一条掰扯清楚，饶是他这“绝世脏人”，也费了老大功夫来拟定谈判方案。

既要合情合理合法合规合乎人性，又要符合商业规则，还得让对面那位彭总在签字的时候觉得自己是深思熟虑后的英明决策，这活儿，比他当年帮人拆分公司财产、把债务干干净净剥离出去还费脑子。

之后又和成子几个人演练了好几轮，把哒能可能提出的质疑、可能的反驳、可能的陷阱，全都预演了一遍。

徐卓那把数字算得滴水不漏，连汇率波动的极端情况都做了三个版本的压力测试，而吴昊则把供应链层面的漏洞补得严严实实。

最后一次演练结束，张凤鸾直言，差不多就这样了，再磨下去，这方案就该磨出包浆了。

在“磨磨蹭蹭”找了几个理由把和哒能的谈判又拖了一段时间之后，丰禾的一帮人，终于到了沪海。

两人从卫生间出来，暮色从外滩方向漫过来，把整条过道染成一种暧昧的橙红。

张凤鸾脚步顿了顿，目光落在外头鳞次栉比的楼宇剪影上，像是在估量那些灯火底下的斤两，忽然嘀咕一句，“霓虹未醒云先醉，一城灯火煮苍茫。”

成子笑他，“行了，别拽文了，赶紧进去，那边儿该等急了。”

“啧啧啧，你这，一点儿文化细胞都没，没劲。”

“你有劲，行了吧。走！”

回到会议室时，彭洪安正站在窗边，领带打得一丝不苟，头发梳得服帖，整个人透着一股法国跨国公司高管特有的精致劲儿。

周蜜坐在刘浩文旁边，手里转着一支笔，目光在门口和电脑屏幕之间来回切换。许辰坐在靠窗的位置，表情轻松，似乎一切尽在掌握。

听见门响，彭洪安转过身，笑问道，张总，怎么样，我们公司的咖啡还行”

张凤鸾拉开椅子坐下，椅腿在地毯上发出一声极轻的闷响。

“挺好，”他说，“和鸟窝的一样好。”

这句话说得不咸不淡，听着像是夸，但“鸟窝”两个字，在座的人都听得出弦外之音。

彭洪安的眼皮几不可察地颤了一下，随即恢复了笑意，像是听了个无伤大雅的玩笑，随即转向成子，“成总，刚才咱们谈了两个多小时，算是再一次彼此明确了合作的意向？”

话说得很客气，但“两个多小时”和“彼此明确”两个词组摆在一起，意思就很明白了，咱们一帮人瞎几把扯了一下午，一个点都没落在实处。

成子没有急着接。他转头看了徐卓一眼，徐卓正低头翻着面前那沓标注得密密麻麻的材料，感觉到目光，抬起头来，成子这才把视线移回彭洪安脸上。

“算是吧。不过针对你们上次提出的五十亿的估值，我们也反馈给了贵方。不知道，我们这次来，你们是不是拿出了更大的诚意？”

这是在提醒对方，上次你们那个方案，诚意不够。

彭洪安没有立刻回答，而是示意大家坐下。工作人员端上茶水，一时间会议室里只有杯碟碰撞的细微声响。

等所有人都坐定了，刘浩文站起身，拿起桌上的遥控器，按了一下。

投影幕布缓缓亮起，上面是一张制作精美的PPT，标题写着。《哒能-丰禾战略合作框架方案（修订版）》。

“根据上次达成的初步共识，”刘浩文的说道，“我们对合资公司的架构做了进一步完善。核心建议仍然是，哒能现金出资，获得合资公司51%控股权；丰禾以饮料业务资产入股，占49%。”

他用激光笔在屏幕上画了一个圈，“而估值方面，我们注意到丰禾对50亿的估值认为偏低。”

“所以，我们在新的方案中，可以调整至55-58亿区间。这是基于对贵公司2006年全年实际业绩的审慎评估，也参考了国内饮料行业近期同类交易的估值倍数.....”

光点落在几个关键的柱状图上。刘浩文不紧不慢的念着，像是在宣读一份已经经过充分论证的报告。

“此外，我们建议合资公司独立运营，董事会席位按股权比例分配。丰禾品牌可继续使用，具体条款可以协商。哒能派驻财务总监和技术顾问，其他管理团队由合资公司自主招聘。”